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导购逼单术,你真的会吗?

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-02-25
摘要:客户不签单,主要从这几方面考虑: 1、认真思考,自己哪里做的不好 客户不签单,总有这样那样的原因。做业务从来不强调客观理由,客户在等着你改变,这是个心态问题。 2、认清事实,是什么原因阻碍了成交 首先,在谈成交时,有一样东西你要坚信,客户是一定
导购逼单术,你真的会吗?

 

客户不签单,主要从这几方面考虑:

1、认真思考,自己哪里做的不好

客户不签单,总有这样那样的原因。做业务从来不强调客观理由,客户在等着你改变,这是个心态问题。

2、认清事实,是什么原因阻碍了成交

首先,在谈成交时,有一样东西你要坚信,客户是一定会和你成交的。我们要做的就是,把成交时间提前。

3、抓住客户的心理

想客户到底在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)?

4、相信自己

与客户交流中,自己就是导演。不卑不亢,亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户,让劣势变成优势,让不利变成有利。

5、为客户解决问题

客户要买产品,可能是因为多个问题,让他不得不买。如果你的产品,只能解决一种问题,而不能解决另一种问题,那客户就会有迟疑的过程。这时候,你只要懂得为客户办实事,办好事,真心帮客户解决问题,他会看到你的态度和诚意的。

6、征服客户,要善于发扬钉子精神

客户不成交,那就是我们没打动他。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。

7、能解决的问题,就不要避重就轻

切记不可为了成交随意承诺,这样会失去一群客户。

隔壁那货业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号!感觉人生充满了套路。

8、假设成交法

在和客户交流一段时间后,就主动提议:我们走一下流程吧(签合同打款)。切记不要用太刺耳的字眼,否则会让客户感觉你只看到了利益。

9、逼单-强迫成交

强迫成交的目的是:以气吞山河之势,一鼓作气完成交易。防止因为其他原因,产生变数,阻碍成交。

10、懂得织梦

当成交遇到困难时,懂得给客户编制一个可能实现的梦,给客户一种希望!

11、适当的给客户实惠

买卖成交,一定离不开客户感觉买到了实惠。在适当的时候,懂得给客户让利(比如:送小礼品、回扣等)。这也被称为销售的杀手锏,屡试不爽。

12、以退为进,适时"放弃"

在双方的谈单过程中,要懂得在恰当的时候假意放弃,不要在“老顽固”身上花太多时间。

13、学会观察,学会倾听

通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察,及时了解客户的心理变化,解决客户之急; 通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。

14、临门一脚

客户只要说,这个产品我们需要,但要比较一下。这时候,不要给他再比较的机会,临门一脚,抓住客户的弱点,先奉承再逼单,促成成交。

责任编辑:admin
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